渠道暗戰(zhàn)愈演愈烈

　　2009年以來，衛(wèi)浴行業(yè)競爭環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過冬已經(jīng)成為很多衛(wèi)浴企業(yè) 的必然選擇�！叭欢�也有部分衛(wèi)浴企業(yè)選擇了逆勢而上，像恒潔高調(diào)亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動及渠道擴(kuò)張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強(qiáng)心劑。”業(yè)內(nèi)專家分析道。“渠道開拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經(jīng)銷商有錢賺，保證把經(jīng)銷商的庫存銷售出去，這才是關(guān)鍵。”衛(wèi)歐衛(wèi)浴董事長梁永城認(rèn)為，只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達(dá)到廠商雙方收益的目的。“其實(shí)過去的10個月我們一直在做渠道。一個品牌的發(fā)展是需要渠道 的，但渠道的擴(kuò)張是需要時機(jī)的，真的是老天很幫忙，我們的經(jīng)銷商也很愿意投入，這也是對和成衛(wèi)浴的信心。”在2009年中國國際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，和成衛(wèi)浴中國區(qū)總經(jīng)理簡良達(dá)也表 示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今的浴室柜行業(yè)也進(jìn)入了品牌時代，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強(qiáng)勢銷售渠道的趨勢漸行漸強(qiáng)。原因在于，浴室柜生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。

　　產(chǎn)品定位仍待明晰

　　翻開記者在本屆佛山陶交會上收集到的浴室柜企業(yè)的產(chǎn)品冊，不難發(fā)現(xiàn)，有個性的衛(wèi)浴產(chǎn)品 少之又少，外形、花式、結(jié)構(gòu)都幾乎沒有差別�！熬褪乾F(xiàn)在銷售很火爆的浴室柜，儲物閣幾乎是種空間浪費(fèi)。但廠家仍在做，原因是其它人也都這樣在做�！痹谛l(wèi)浴行業(yè)做了多年銷售的李先生感嘆衛(wèi)浴行業(yè)缺乏創(chuàng)新和研發(fā)。

　　據(jù)了解，目前浴室柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷潔具 品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng)營銷，而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了產(chǎn)品的定位。”一業(yè)內(nèi)人士如此感嘆。

　　缺乏全國性知名品牌

　　相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)，進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)在全國有知名度的品牌。

　　“2006年，浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章�！狈鹕教沾尚袠I(yè)協(xié)會江海龍表示，由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品。而更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，市場一度被攪得如混水一般。

　　據(jù)了解，目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如和成、路易斯、TOTO 、箭牌、英皇、美標(biāo)、科勒外，還有近百個專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，但多數(shù)品牌的全國性影響力并不夠，因此要注意打造影響力。