2011年11月份始，亞太傳媒動(dòng)用了前后方近千人次，在全國2500多個(gè)縣級(jí)以上的城市進(jìn)行了40多天的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查工作，搜集包括家具、門窗、防盜門、門窗與幕墻等33個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商資料。從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年建材行業(yè)經(jīng)銷商領(lǐng)域在市場(chǎng)持續(xù)低迷以來正面臨一次大的“洗牌”——各行業(yè)各城市不少經(jīng)銷商都考慮換品牌，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，將近8萬經(jīng)銷商有意向換品牌。

    防盜門企、經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作。經(jīng)銷商要選擇品牌，意味著他必須對(duì)市場(chǎng)重新做一次判斷，不僅要全面了解自己即將代理品牌的企業(yè)，還要對(duì)自己所轄市場(chǎng)做到了如指掌，如本地區(qū)市場(chǎng)總量、該品牌可能的銷售潛力及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和狀態(tài)，只有做到足夠的清晰認(rèn)識(shí)，才可能讓自己的翻身仗打贏。20%縣級(jí)經(jīng)銷商有意向更換防盜門品牌。

    一方面是就門窗行業(yè)來看，在所調(diào)查的15579家經(jīng)銷商中，縣級(jí)城市經(jīng)銷商想增加或更換品牌的欲求更強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近20%的縣級(jí)防盜門經(jīng)銷商有意向增加或者更換產(chǎn)品。其中最主要的原因有幾個(gè)：

    首先是隨著一、二線市場(chǎng)的飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)，不少廠家選擇了渠道下沉。他們重點(diǎn)培育代理商及大型分銷商，倡導(dǎo)他們?cè)诳h級(jí)城市及發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商或者設(shè)立分店，將產(chǎn)品覆蓋區(qū)域擴(kuò)大到縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。