近幾年來，系統(tǒng)集成商夾在廠商和用戶中間，同行的激烈競爭以及日益增加的設(shè)備成本和財(cái)務(wù)成本讓系統(tǒng)集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬于自己的核心優(yōu)勢變得尤為重要，是投入資金與人力做自家的平臺(tái)--把不同的技術(shù)和IT架構(gòu)集成起來，從而盡可能地消除不同技術(shù)流派間的差異，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，也為自己贏得利潤；還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項(xiàng)目與系統(tǒng)集成方面，減少摸索時(shí)間與成本，借助他人平臺(tái)進(jìn)行二次開發(fā)。哪一種會(huì)在將來成為更加具有競爭力的模式？如今國內(nèi)集成商疑慮的問題。

    資質(zhì)是基礎(chǔ)

    對(duì)于一些大型項(xiàng)目來說，項(xiàng)目本身所要求的系統(tǒng)集成程度就很高。有的項(xiàng)目要求把地理位置信息、物資系統(tǒng)信息、OA系統(tǒng)集成在一起，而這些已經(jīng)超出了傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的操作范圍。集成商要持續(xù)升級(jí)，才能拿到更多的項(xiàng)目。成都誠泰拓天實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平說："我一直認(rèn)為，單擁有公安系統(tǒng)頒發(fā)的安全防范施工許可證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正的系統(tǒng)集成商還要具備工信部頒發(fā)的、對(duì)集成商自身要求更高的那些集成資質(zhì)。"

    目前國內(nèi)大型項(xiàng)目的招標(biāo)機(jī)制偏向于總包招標(biāo)制，而項(xiàng)目競投的進(jìn)入門檻就是資質(zhì)。專門做軟件的平臺(tái)商不一定具有集成商所具備的資質(zhì)，特別是系統(tǒng)集成資質(zhì)、建筑智能化資質(zhì)、和比較敏感的涉密資質(zhì)等，沒有符合條件的資質(zhì)就沒有辦法去投標(biāo)，也就拿不下項(xiàng)目。深圳市浩銘安防工程有限公司技術(shù)部經(jīng)理林堪華說："一般而言，具備高級(jí)別資質(zhì)的集成商拿下項(xiàng)目的總包權(quán)，然后去找認(rèn)合適的第三方軟件平臺(tái)開發(fā)商去做客制化的開發(fā)。由于一些項(xiàng)目會(huì)針對(duì)特殊情況做一些特殊資質(zhì)的要求，所以目前純粹的軟件平臺(tái)開發(fā)商的業(yè)務(wù)來源與經(jīng)營模式也是傾向于與集成商合作。"而在平臺(tái)軟件研發(fā)方面，平臺(tái)商則是具有絕對(duì)優(yōu)勢的，而且不同軟件平臺(tái)商所擁有的特點(diǎn)與優(yōu)勢也有所不同�；�于平臺(tái)商自身發(fā)展的需求，他們在選擇合作的系統(tǒng)集成商時(shí)也會(huì)看重集成商的資質(zhì)與實(shí)力。

    資金與人才是關(guān)鍵 

   對(duì)于系統(tǒng)集成商來說，除了資質(zhì)等硬性實(shí)力，未來最大的競爭是軟實(shí)力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動(dòng)內(nèi)需的大型項(xiàng)目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項(xiàng)目、世博會(huì)等大型、特大型安防項(xiàng)目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優(yōu)秀技術(shù)人才的大型安防企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。

    而對(duì)于中小型安防集成商來說，生存環(huán)境并沒有那么好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產(chǎn)安防工程相應(yīng)減少，大多中小安防企業(yè)賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內(nèi)的安防集成企業(yè)有六千多家，中小規(guī)模集成商占據(jù)大多數(shù)。中小型集成商有能力獨(dú)立承接的安防工程項(xiàng)目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。

    安防項(xiàng)目往往涉及較多的設(shè)備采購，這必然會(huì)占據(jù)大量的項(xiàng)目運(yùn)作資金。同更具融資實(shí)力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項(xiàng)目維持生存，不得不盡可能多的承接項(xiàng)目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小型集成商就會(huì)被扼住咽喉，難于發(fā)展。

    目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因?yàn)槿绻麤]有資本，很多項(xiàng)目都無法開展。把競爭力做大做強(qiáng)離不開資本，有了充足的資金之后才能把競爭力體現(xiàn)出來。成都誠泰拓天實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理邱建平提到："我們公司由于進(jìn)行了資產(chǎn)重組，風(fēng)投基金進(jìn)來以后，有充足的資金可以聘請高級(jí)的人才；在做項(xiàng)目過程中，資金周轉(zhuǎn)更加靈活，不會(huì)再因?yàn)橘Y金問題放棄一些好項(xiàng)目；更加重要的是，有了充足的資金去研發(fā)軟、硬件，去研發(fā)具有附加值的新應(yīng)用。